1️⃣ Nommer l’acheteur dans votre entente de courtage

Il est tout à fait possible de mentionner le nom d’un acheteur potentiel déjà connu avant la mise en marché.
Marwa El Moustir et Michael Marcotte, en tant que courtiers immobiliers à Hochelaga et Tétreaultville, utilisent souvent cette clause pour adapter le contrat de manière transparente.

Cette approche permet de négocier un taux réduit ou un montant fixe, souvent autour de 2 %, si la vente se conclut avec cette personne sans compétition.
C’est une façon juste et équilibrée de reconnaître que vous avez contribué à trouver l’acheteur.

⚠️ Toutefois, cette clause ne s’applique pas si l’acheteur entre en compétition avec d’autres offres. Dans ce cas, les règles de l’OACIQ exigent que la rémunération normale du courtier s’applique, afin d’éviter tout traitement préférentiel illégal.

2️⃣ Vendre “hors marché”, uniquement à cet acheteur

Certaines personnes préfèrent vendre discrètement, sans exposition publique.
C’est ce qu’on appelle une vente hors marché.

Dans ce scénario, Marwa El Moustir et Michael Marcotte gèrent la transaction en toute confidentialité, en accompagnant le vendeur et l’acheteur déjà identifié.

Mais attention : vendre sans mise en marché peut vous faire perdre gros.
Sans visibilité, vous ne saurez jamais combien d’autres acheteurs auraient pu offrir plus.

Dans les secteurs dynamiques comme Hochelaga, Mercier ou Tétreaultville, l’équipe Marwa et Michael observe souvent des écarts de 10 000 à 40 000 $ entre une offre unique et une mise en marché ouverte qui crée une saine compétition.

3️⃣ Mettre la maison sur le marché et comparer les offres

C’est souvent la stratégie la plus intelligente.
En lançant la mise en marché avec Marwa El Moustir et Michael Marcotte, vous maximisez votre visibilité, attirez plusieurs acheteurs, et créez un contexte de négociation équilibrée.

Vous pouvez ensuite comparer les offres, y compris celle de votre connaissance.
Et si vous souhaitez lui donner une chance, rien ne vous empêche de lui faire une contre-offre.

Mais comme le rappellent Marwa El Moustir et Michael Marcotte, courtiers immobiliers à Hochelaga et Tétreaultville, vous ne pouvez pas réduire les honoraires de courtage pour avantager un acheteur connu s’il est en compétition.
Ce serait contraire à la loi et à l’éthique du courtage immobilier.